Apesar da inflação oficial do país ter perdido um pouco da força em
fevereiro – o acumulado em 12 meses ficou em 10,3%, depois de bater
10,7% no fechamento de 2015 –ainda não há sinais evidentes de alívio
real para o bolso dos consumidores. Em cenários como este, todo mundo
sabe que a comparação de preços é uma estratégia para tentar gastar um
pouco menos.
Neste
sentido, é bom prestar atenção em uma estratégia de marketing muito
utilizada, que consiste em acelerar a sua decisão de compra. Obviamente,
a escolha é direcionada para aquele produto que é mais interessante
para o vendedor e pior para o seu bolso. Quando você não consegue
escolher entre dois produtos, adicionar um terceiro pode facilitar o
processo. A técnica é conhecida como Efeito Decoy.
De um
modo geral, a terceira opção funciona apenas como uma base de
comparação, de forma que destaca aquele produto que parece ser
dominante. Em muitas situações, essa terceira opção é colocada ao lado
de outras de propósito, de modo a incentivar os consumidores a
escolherem determinado produto.
Para mostrar como isso
acontece no cotidiano, pesquisei os preços oferecidos para planos
pré-pagos de uma operadora de celular. Os valores seguem na tabela
abaixo.
Como
é possível perceber, as opções A e B podem gerar dúvida porque A é um
pouco mais cara, mas tem o dobro de bônus de voz em relação a B. Por
outro lado, se a pessoa estiver interessada somente no pacote de
internet, a opção B é mais vantajosa. Para resolver o dilema, a opção C é
inserida. A validade menor do terceiro pacote e os demais itens
inferiores destacam o plano A, que tem a mesma duração e pacote de
internet que B, além de bônus de voz maior.
De certo modo, a técnica pode parecer útil para ajudar na tomada de
decisão, mas a verdade é que serve de isca para que você escolha aquilo
que estão direcionando você a comprar. Se você compara preços na
intenção de se proteger da inflação, é melhor prestar mais atenção
nisso. Se estiver sendo induzido a levar a opção mais cara, reflita se
você realmente precisa de tudo que está sendo oferecido no serviço.
Pagar menos por uma opção mais simples pode te atender perfeitamente.
Fonte: G1
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