Os bancos não param de anunciar cortes nos juros faz duas semanas.
Melhor para o consumidor, que pode aproveitar a guerra para negociar
taxas mais baixas e respirar aliviado longe da inadimplência. Mas não
basta escolher a instituição que divulgou a menor taxa mínima na
propaganda. Os especialistas alertam que há mais critérios a serem
levados em consideração para negociar crédito e quitar as dívidas. É
importante saber usar a lábia e os argumentos.
— Não adianta só
fazer as contas com juros. É preciso ter paciência de ir às agências e
ver também o custo de tarifas e cobranças adicionais, que podem existir.
Depois, é bom ir ao banco em que tem conta, apresentar as propostas e
indicar quanto pode pagar mensalmente — aconselha Fernando de Holanda,
economista da Fundação Getulio Vargas (FGV).
Como os bancos não
divulgam os requisitos para obter as menores taxas, veja algumas dicas para os clientes renegociarem as dívidas com as melhores
condições do mercado. Na edição impressa que está nas bancas neste
domingo, detalha os critérios utilizados pela Caixa Econômica Federal, a
única instituição que divulgou as informações e que oferece as taxas
mais agressivas.
COMO SE PREPARAR PARA A NEGOCIAÇÃO
Valor
O
primeiro passo é levantar o valor total da dívida e dos juros que você
paga ao banco. Quanto menos dinheiro você pedir, melhor, porque gastará
menos para acertar as contas
Pesquisa
É
preciso disposição para ir aos bancos e pesquisar as condições
oferecidas por cada um. As taxas variam de acordo com o perfil. As
divulgadas podem não se aplicar a você
Proposta
O
cliente inadimplente deve ter em mente quanto pode pagar mensalmente e
apresentar uma proposta ao banco, que pode ajustar o valor a um
determinado número de parcelas
Histórico negativo
Se
estiver inadimplente há muito tempo, seu poder de barganha é maior,
porque o banco prefere ser mais flexível para evitar perdas maiores.
Procure o gerente por conta própria
Histórico positivo
Do
mesmo modo, se estiver na iminência de se endividar, avise antes ao
gerente e procure negociar condições para honrar os compromissos
financeiros contratados com o banco
Comprometimento
Demonstre
interesse em resolver a situação, mesmo que isso implique em
sacrifícios. Compormeta menos a renda mensal, em troca de juros mais
baixos, na hora de pedir crédito
Profissional
Consumidores
com dívidas muito altas devem procurar a ajuda de especialistas. É uma
boa ter ao lado alguém bom de cálculo na hora de negociar a melhor
solução com o banco
Fidelidade
Após
levantar as propostas da concorrência, o cliente deve levá-las ao
próprio banco e manifestar interesse em continuar ali, desde que obtenha
as mesmas vantagens oferecidas
Custos
O
consumidor deve se informar não apenas sobre os juros, mas também sobre
outros custos, para negociá-los. Tarifas muito altas podem anular a
vantagem de taxas mais baixas
Firmeza
É
preciso muito cuidado ao analisar qualquer serviço ou produto oferecido
pelo banco. Sempre tentam empurrar cartão de crédito, dinheiro extra ou
seguro. Neste caso, diga não
Contenção
Lembre-se
que o importante é quitar a dívida. Pegar mais dinheiro não é o
fundamental. É melhor insistir em reduzir os juros do empréstimo, do que
barganhar por novo crédito
Investimento
Se
tiver algum dinheiro aplicado, ofereça-o na mesa de negociação. A
rentabilidade dos investimentos costuma ser muito mais baixa do que os
juros cobrados nas dívidas
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